Doromau Qué hacemos
Ayudamos a las empresas a mejorar su rendimiento, liderar el cambio y construir los equipos y sistemas necesarios para ejecutarlo.
Transformación, rendimiento y crecimiento
El reto
El crecimiento se ha frenado o llega a costa del margen. El motor comercial, el modelo operativo y la organización se diseñaron para una etapa anterior del negocio.
Qué hacemos
- Diagnóstico de crecimiento y hoja de ruta
- Go-to-market y precios
- Gestión de ventas y KPIs comerciales
- Nuevos mercados y expansión internacional
- Modelo operativo y diseño organizativo
- Eficiencia de procesos y costes
- Sistemas de gestión y seguimiento de resultados
Resultados
- Crecimiento de ingresos a partir de unas pocas palancas claras y priorizadas
- Mejores márgenes y caja, no solo más ventas
- Un equipo directivo que gestiona el negocio con unos pocos KPIs
¿Necesitas capacidades adicionales para ejecutar la transformación?Ver Talento global y EOR
Ejecución y gestión interina
El reto
El plan existe, pero nadie tiene el tiempo ni el mandato para ejecutarlo. O falta liderazgo justo cuando el negocio menos se lo puede permitir.
Los puestos interinos y fractional los asumen socios sénior de Doromau con experiencia en gestión de cuentas de resultados, dirección comercial y transformación.
- 01
Asesorar
Trabajamos con la dirección en las decisiones y el plan.
- 02
Dirigir el programa
Lideramos la oficina de transformación y nos aseguramos de que el plan se cumpla.
- 03
Asumir la gestión
Asumimos el puesto directamente, con los objetivos y la responsabilidad que conlleva.
Qué hacemos
- Dirección general interina
- Dirección ejecutiva a tiempo parcial (fractional)
- Dirección comercial
- PMO / Oficina de transformación
- Cuándo entramos
- Una reestructuración, un vacío de liderazgo, una transformación estancada o un plan que necesita un responsable.
- Cuándo salimos
- Cuando el nuevo modelo funciona, los KPIs están estables y hay un equipo permanente.
- Qué queda
- Un equipo, unos procesos y un sistema de gestión que funcionan sin nosotros.
¿Necesitas reforzar el equipo alrededor de la transformación?Ver Talento global y EOR
Tecnología, IA y automatización
El reto
Los equipos pierden horas en trabajo manual, los datos viven en hojas de cálculo y los sistemas no se hablan entre sí.
Rediseñamos los procesos antes de automatizarlos y usamos la tecnología y la IA para mejorar la productividad, la toma de decisiones y la eficiencia. Arreglamos lo que no funciona y escalamos lo que sí.
Qué hacemos
- Rediseño y automatización de procesos
- Flujos de trabajo con IA
- Selección e implantación de CRM / ERP
- Automatización de ventas
- Cuadros de mando, datos y reporting
Resultados
- Menos trabajo manual y decisiones con datos en los que el equipo confía
- Margen para crecer sin contratar al mismo ritmo
¿Necesitas talento tecnológico especializado para construirlo u operarlo?Ver Talento global y EOR
Talento global y EOR
El reto
A veces el plan necesita capacidades que la organización todavía no tiene. Las buscamos, contratamos y gestionamos en Latinoamérica, Sudáfrica, Filipinas y Rumanía.
Casos habituales
- Contratar en otro país sin abrir una sociedad (EOR)
- Perfiles especializados y difíciles de cubrir
- Equipos nearshore y remotos
- Outsourcing
Cómo trabajamos
Qué pasa cuando empezamos.
Trabajamos junto a la dirección de la estrategia a la ejecución, y seguimos implicados hasta que el cambio da resultados medibles.
- 01
Entender
Negocio, cifras, organización, clientes, proveedores, procesos y rendimiento.
- 02
Redefinir
Estrategia, modelo operativo, organización, motor comercial, aprovisionamiento y tecnología.
- 03
Ejecutar
Trabajamos junto a la dirección para implantar el cambio, crear equipos y desplegar nuevas capacidades.
- 04
Probar y medir
Medimos el rendimiento constantemente con cifras y hechos: celebramos lo que funciona y ajustamos lo que debe cambiar para seguir mejorando.
- 05
Escalar
Construimos sistemas repetibles y organizaciones que crecen sin depender tanto de personas concretas.